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1、依据市场变化有效变革的能力
◆市场与营销发展的三个阶段
◆市场营销组合
◆市场营销内部条件分析的方法
◆能力分析
◆重要性分析
◆策略性营销
2. 掌握市场信息的能力
◆主要侧重于“竞争力”的挖掘，主要训练对市场、客户、竞争者、公司及其他市场环境因素的分析。
◆市场调查：对市场与销售潜量估计、销售趋势、产品研究、销售渠道研究、价格研究、广告研究、竞争分析、消费者行为研究等
◆营销信息系统
◆市场信息与企业各部门之间的关系分析
◆市场关系与信息流
3. 准确的市场定位能力：
◆了解竞争环境
◆市场竞争目标分析
◆产品定位分析模型
◆对企业营销系统的诊断
◆市场细分
◆市场进入的动机
◆策略及能力分析
◆建立企业营销力和市场领先地位
◆提高消费者对品牌的认同
◆有效推广策略
4. 以市场为导向铸造品牌的能力
◆对产品品牌的认知
◆对品牌概念的认知
◆对品牌概念下的产品差异化的认知品牌定位
◆品牌的现状分析
◆营销过程的定位
◆不同品牌的定位方式
◆品牌定位与消费者情感
品牌推广
◆促销对品牌和产品提升
◆竞争条件下的促销工具
5. 构建企业核心竞争力的能力
◆市场为导向的意识，
◆提升顾客持续忠诚
◆提升服务能力
◆以品牌为载体传播企业文化
◆不断创新、完善技术
◆整合资源开发竞争力
6、大客户营销及客户关系管理（CRM）能力
7. 销售团队建设能力
◆销售团队的设计
◆销售团队的结构◆销售团队的管理 | 
